Зміна стратегії китайських платформ
Китайські онлайн-магазини Shein і Temu змінюють свою стратегію на міжнародному ринку, зокрема в США, через нові мита, введені адміністрацією президента Дональда Трампа. Як повідомляє Forbes, обидві компанії скорочують витрати на рекламу в США та перенаправляють їх на європейські та бразильські ринки.
Зростання витрат на рекламу в Європі
Згідно з даними, найбільше зростання рекламних витрат зафіксовано у Франції та Великобританії. Shein збільшив свій рекламний бюджет на 35% у цих країнах, тоді як Temu, що належить PDD Group, підвищив витрати на 40% у Франції та на 20% у Великобританії в порівнянні з попереднім місяцем. Це зростання пов'язане з обмеженнями, які були введені в США, де Трамп скасував торговельну пільгу de minimis, що дозволяла безмитне ввезення товарів вартістю до $800.
Вплив нових мит на бізнес
Ця пільга сприяла швидкому зростанню Shein і Temu в США, де вони продавали одяг за $12 та аксесуари за $5, отримуючи більшу частину доходів. Однак, з введенням нових мит, обидві компанії змушені підвищувати ціни, що може негативно вплинути на їхню маржу. У США ці платформи здобули популярність завдяки низьким цінам, обходячи конкурентів, таких як Old Navy від Gap, Zara від Inditex, H&M та інші.
Зміни в рекламних стратегіях
Під час останнього сезону святкових покупок Shein і Temu також підняли ціни на рекламні ставки. Зазначається, що ці компанії, ймовірно, не зможуть залучити стільки нових клієнтів у США, як раніше. Натомість, вони зосереджуються на утриманні наявних американських покупців, що контрастує з їхньою новою стратегією міжнародної цифрової реклами.
Реклама в Бразилії
Shein також перенаправляє частину цифрової реклами до Бразилії, де в квітні збільшив витрати на рекламу на 140% порівняно з минулим роком. Temu, який вийшов на бразильський ринок, збільшив витрати на рекламу в цій країні в 800 разів у порівнянні з минулим роком. Це свідчить про те, що компанії намагаються адаптуватися до нових умов і знайти нові ринки для зростання.
Висновки
Зміни в торговельній політиці США, зокрема введення нових мит, змушують китайські платформи переглядати свої стратегії. Вони намагаються зберегти конкурентоспроможність на ринку, зосереджуючи зусилля на рекламі в Європі та Бразилії, що може стати новим етапом у їхньому розвитку на міжнародній арені.